个人贷款未明显涨价

　　以装修贷款为例，中行、工行、建行等国有银行利率上浮10％-15％，招行、民生等股份制银行则上浮20％-30％。“资金紧张的时候就抵押贷款利率上浮15％，偏松就上浮10％，此前一直是这样的，政策没有变。”工行个人贷款经理表示。

　　此外，个人贷款的另一项主要业务，个人住房按揭贷款利率政策尚未发生变化。工行、农行目前依然可以最低打到85折，中行和招行则是最低9折。

　　资金面全面吃紧

　　9月末，央行通过天量资金投放将资金面控制在一个较为宽松的水平上。

　　长假之后的首个工作日，资金面全面吃紧。昨天除9个月期限外，其他期限的拆借利率全面上涨。其中短期的资金需求尤为迫切，14天期拆借利率上涨64.34个基点接近4％，隔夜拆借利率上涨43.92个基点报3.7192％。

　　澳新银行大中华区研究总监刘利刚表示，由于10月将有6500亿元的巨量逆回购到期，同时由于季末揽储导致本月底银行利率存款基数大增，节后商业银行准备金缴款压力不小，央行或将很快降准。

　　银行个贷营销求破壁

　　虽然不少银行的个人贷款如同待嫁的姑娘一般略显羞涩，甚至拘于大规模发放，但未来市场的潜在竞争却无时不在。如何营销？营销什么？成为各银行发展个贷业务考虑的重中之重。

　　专业在线贷款服务平台易贷中国指出，良好的营销概念和策略已经开始不断被银行采纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在：

　　第一，营销观念尚未形成。商业银行仍处于卖方市场地位，整体上没有真正意识到，符合银行贷款条件、信用好的客户是有限的，虽然很多银行在大张旗鼓进行个人贷款还贷计算器的市场营销建设，但大多仍停留在有什么营销什么的“推销”阶段，而在这种情势下，营销手段较为灵活的银行，个贷业务进步最为迅捷；

　　第二，多数银行并没有真正建立以绩效为导向，组织构架、营销及风险管理、考核激励为配套的个人信贷营销组织管理体系，致使自身营销潜能未能发挥，而信贷业务的着陆也显得颇为绵软无力；

　　第三，营销手段略显简单，缺乏个人信贷营销战略。广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段，在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜，而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少，难以凝聚优势客户群。而且，银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究，缺乏系统的行业引导机制，所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。