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标签：企业,营销策略,阶段,产品,营销
摘要：据新浪科技讯：“近日，苏宁电器全面启动中秋国庆双节促销。双节黄金周期间，苏宁将集中近20亿元让利资源，推出五大营销策略与三重服务保障。其制定的五大营销策略分别针对不同时间段、不同消费方式的消费者，从价
据新浪科技讯：“近日，苏宁电器全面启动中秋国庆双节促销。双节黄金周期间，苏宁将集中近20亿元让利资源，推出五大营销策略与三重服务保障。其制定的五大营销策略分别针对不同时间段、不同消费方式的消费者，从价格、货源、赠品等方面着手，联合全球百大一线品牌、八大银行等共同推出。”企业营销策略的实施需要根据外界环境的需求进行改善，从而使自身企业产品快速的为消费者所熟知。
企业所处不同阶段时，其外界环境会随之而改变。从而企业营销策略的制定，需要有相应的改善。企业在不同阶段时，其营销策略的模式有如下模式：
一、市场拓展阶段营销策略分析
这是企业发展初级阶段的营销策略，处于这个阶段的企业往往是刚刚进入市场，自身规模比较小，此时营销组织的使命就是想着怎么能把产品卖出去，以获得利润来维系企业的生存。这种状态下企业营销的组织形态一般只有市场拓展部，通常是营销人员带着企业的产品样品和相关材料在市场上单枪匹马作战，销售业绩的好坏完全取决于业务员的个人能力，极少或根本没有产品市场推广和促销之类的活动。
二、市场推广阶段营销策略分析
经过了前期的市场拓展阶段，很多企业已经逐渐在部分地区建立了自己的“革命根据地”，产品也初步获得了一些经销商和当地消费者的认可。于是，企业营销的使命则上升为如何扩大产品的覆盖范围，让更多的经销商和消费者了解并购买产品。 这个时候，很多企业会选择增加一些相关的市场部门，来进行产品宣传材料制作、广告投放以及各种促销方案的制定等。但是在这个阶段，产品的市场推广还只是零星的进行，没有形成系统的策略方案，一般多数市场营销工作都是销售部门来运作。
三、深度营销阶段营销策略分析
具备进入深度营销阶段的企业已经具有了一定的规模和实力，所处的行业市场发展也相对比较成熟。但由于企业之间的竞争越来越激烈，光靠单个部门的营销手段已经难以维持长期的竞争优势，因此必须依靠整个系统的努力才能让企业立于不败之地。深度营销正是通过对各区域市场的精耕细作，通过对区域内各种有效资源的整合，构建企业——经销商——终端——客户的营销价值链，以此来获得系统的整体效率和竞争优势。
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发表于 2012-9-26 13:33:47
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