剃须刀商业模式被复刻至苹果手表：惊人的表带利润

1589184129 · 发表于 2015-6-19 10:50:38

路透社获得的最新数据显示，近20%的Apple Watch购买者不仅购买了手表，还会额外购买一条表带。而Apple Watch表带也成为了苹果的重要利润来源。
　　来自市场研究公司Slice Intelligence的数据显示了Apple Watch的盈利模式。该公司的数据来自对大量电子邮件收据的挖掘。
　　目前苹果尚未公布Apple Watch的销量和利润数据。Slice估计，截至6月中旬，苹果已售出了279万块Apple Watch。
　　不过，Apple Watch本身的销售可能仅仅只是苹果获得利润的开始。根据IHS的估计，尽管入门级的运动腕带价格达到49美元，但实际制造成本仅为2.05美元。不过，IHS分析师凯文·凯勒表示，这一估计中并未包含包装和运输的成本，因此无法反映苹果一条腕带实际发生的成本。
　　关于智能手表，苹果在一定程度上采用了剃须刀的商业模式，即以较低价格销售剃须刀，同时通过销售刀片来赚钱。
　　Slice的数据来自美国200万在线购物者的电子邮件收据。在200万人中，有超过2万人购买了Apple Watch。Slice只分析了由苹果制造并销售的腕带，数据显示有17%的购买者买下了不止一条腕带。Slice表示，这一数据符合美国商务部和亚马逊的数据。
　　无论是用户随Apple Watch选择的腕带，还是单独购买的腕带，黑色运动腕带都是最热门的一款。此外，售价149美元的Milanese表带热门程度排名第二。
　　Slice首席数据官科尼什卡·阿加瓦尔表示，许多用户会选择一款运动腕带，搭配一款更奢华的选择，从而满足多样化的佩戴需求。“人们试图将两只手表合为一只。”
　　Slice的数据还显示，起步价349美元的入门级Apple Watch Sport最受早期用户的欢迎。不过，无论是购买149美元的皮革表带，还是449美元的不锈钢手镯表带，都将导致成本的大幅提升。
　　由于许多用户购买了额外的表带，因此用户在Apple Watch上花费的费用可能要高于最初预期。
　　Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美国业务负责人卡罗丽娜·米拉内西(Carolina Milanesi)表示：“这是心理问题。我一开始只愿意花最少的钱，但随后花了更多，但我得到了更多的东西。”
　　苹果前高管让-路易斯·加西最初购买了一块运动版Apple Watch，他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多钱。不过他随后关注了一下表带，并购买了黑色的皮革表带和白色的运动腕带。他会在参加商业会议时使用皮革表带，并在前往健身房时更换为塑胶腕带。
　　品牌设计公司Landor Associates北美业务主席艾伦·亚当森表示，不同表带帮助用户搭配不同的服装，使手表更加个性化。这是可穿戴设备的关键吸引力之一。他认为：“苹果需要赢得功能的战争，但同时也需要在时尚方面取得成功，带来佩戴乐趣。”
　　苹果已经开启了大门。该公司提供了一个平台，允许第三方开发者设计自己的表带。消息人士表示，苹果不会从这些表带的销售中获得收入分成。
　　如果第三方设计的表带获得成功，那么将不利于苹果自主配件的销售。不过，提供一系列时尚的表带将提高手表的吸引力，而这一点相比于苹果自主表带的销售更重要。

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