北师大MBA创业沙龙：聊出来的商机

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2011年04月10日，北京师范大学MBA联合会职业发展部筹办的《北师大MBA主题系列沙龙》在后主楼1722会议室顺利举行。此次沙龙中,北师大2010级MBAP4班邵伟同学做出了精彩演讲。
聊出来的商机
　　邵伟同学在1998年,创立了自己第一家企业，启动资金仅仅只有五万元。他在创业项目的选择上,给大家的建议是：不要过于急功近利。他认为过于着急地找寻项目，就容易轻信他人，对选择的项目也难有一个深入的了解。失败的几率也无疑大增。而这对于一个毫无经验的创业者来说，一旦项目失败，必将是一个不小的打击。邵伟的项目来源于自己最熟悉的行业，并将自己的专业与商机完美契合，正如创业的内涵“要么为社会解决什么问题，要么创造了什么价值”。邵伟的创意为医生提供了便利，并提高了医院行医的效率。
　　他的创业故事是这样开始的：医学科班出身的邵伟并没有找到自己满意的工作。在一次偶然的机会，邵伟来到一家卖视频监控的商店，并对店里的产品产生了浓厚的兴趣，并经常和店里的老板员工“唠嗑”。他想，如果把视频监控器按在医生使用的普通光学仪器上，来“监视”那些医用样本的生命活动，不是将医生的眼睛释放出来？再也不用死死盯着了吗？邵伟立即把自己的想法——将光学器材和视频监控结合起来，做出了可以直接通过视频成像，并且可以通过计算机生成报告的仪器。这个产品十分受欢迎，他在给一家小医院推销的时候，立刻就获得了第一个订单。对于创业的经历，邵伟由衷感慨:创业的过程十分艰苦，要有强烈的欲望和兴趣，才能支持自己走到最后。这是一个坚持和再坚持的过程。
　　把竞争对手当朋友
　　当然，邵伟的商业道路并不平坦。医疗器械行业的激烈竞争，使得生存变得更为不易。为了活下去，邵伟倾尽全力，最后悟出来了：如果要初创的企业活下来，就必须学会合作与共赢，学会把自己的竞争对手当朋友，完全的信任和相信他们。他举了一个例子：假如一台设备竞争对手那到的最低价格是45000元，他就跟自己的竞争对手商量，让他们从自己这里进货，他跟他们最低价格。这样邵伟的总订单量就大了，他用自己的大订单优势与厂家洽谈，压低价格，以这种方式达到双赢。
　　为了能让同学们更深刻的了解合作共赢，在沙龙的现场，组织了一个模拟真实的市场情况进行决策的小游戏。在游戏中，出现了现实中常常看到的，相互搏杀的情况，过程十分跌宕起伏。邵伟在此特地强调，在中国这种诚信情况不是很好的环境下，创业者要学会用建立规则的方式来保护自己，并促使大家做出共赢的决策。最后，邵伟还对初次创业的同学可能常犯的错误进行了提示与忠告。并引用柳传志的经典言语结束了他的演讲——“搭班子、定战略、带队伍。”虽然简单九个字，但寓意深久。