【MBA人物】洛克菲勒的财富梦想

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提及近现代乃至当代美国史，人们难以避开洛克菲勒这个家族的姓氏：标准石油公司、洛克菲勒基金会、大通银行、现代艺术博物馆、洛克菲勒中心、芝加哥大学、洛克菲勒大学，还有令美利坚合众国悲伤的在“911”中倾倒的双塔。     在商业界，提起美国洛克菲勒家族的财富盛名，用“家喻户晓，妇孺皆知”来形容绝不为过。这个迄今已繁盛了六代的“世界财富标记”与美国乃至国际政经都有着千丝万缕的联系。     那么洛克菲勒是怎样实现拥有财富梦想的呢?     阶段1启动资金：父亲1000美元的高利贷     莫里斯·克拉克是洛克菲勒商业学校培训班的同学，不过当时洛克菲勒与克拉克关系算不上融洽，但洛克菲勒对利息的反复提问，让年长洛克菲勒十岁的克拉克印象深刻。此外，效力于一家农产品贸易公司的克拉克，怎么也搞不明白，工作仅仅一年多，洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人?     在与洛克菲勒深入交流几次后，克拉克说出了自己的算盘：他想邀请洛克菲勒与自己一起创业，从事农产品贸易。克拉克效力的那家公司，业务很好，但因为自己不是公司合伙人，克拉克无法分享公司的利润。     “约翰，以我的专业判断，加上你的财务管理，我们俩人合伙，肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地。”克拉克发出了邀约。     “克拉克，请给我一周时间，我要与家人协商一下。”     洛克菲勒没有敷衍克拉克的意思，他确实需要考虑一下。要知道，过去的休伊特—塔特尔公司，现在的休伊特—洛克菲勒公司，是他从一个小毛头成长为合伙人的第一个公司，这家公司的薪水，不仅让妈妈、弟弟、妹妹在不依靠父亲过上了相对稳定的生活，而他的敬业，在克里夫兰商界已经小有好评。一些异常谨慎的银行家们，偶尔会提及洛克菲勒这个名字。要知道，洛克菲勒才17岁。     克拉克的主意，对洛克菲勒有非常强的诱惑。但是，要自己创业，洛克菲勒的储蓄还远远不够。工作三年不到，洛克菲勒居然储蓄了800美元。对于一个一文不名的穷孩子来说，这笔钱算得上是天文数字了。     但是钱还是不过。不过天助洛克菲勒，一向吝啬的老比尔居然要主动借钱给儿子。1858年3月，老比尔找到洛克菲勒，说原计划要在洛克菲勒21岁时给他1000元钱，现在，他想提前兑现这个计划。这笔钱是借给洛克菲勒的，利息为10%，当时的银行利息是6%多点。     阶段2：有创业做后盾的加薪申请     有了父亲的1000元垫底，洛克菲勒手定主意，可以创业了。但他不想说自己创业，而是决定与休伊特摊牌。     “休伊特，我想把年收入提到800美元。”     “约翰，公司去年收入很糟糕，这你是知道的。另外，你加入公司才两年，成为合伙人才一年，怎么可能收入提到800美元呢?”休伊特反诘自己的年青合伙人。     “我不能同意您的说法，塔特尔的年收入是2000美元。就算我年青，加入公司时间短，但我所做的工作，难道不是塔特尔的双倍吗?承担这么重的工作，难道我的年收入还不能达到他的一半吗?”     休伊特感到理亏，只好行使最终的权力：“约翰，你说的也有道理，但我确实不能付你800美元的年薪。”     “好吧。感谢您在过去三年中给我的机会，也祝您好运!” 9 7 3 :

休伊特显然没有正确评估洛克菲勒的价值，更没有预料到洛克菲勒的远大前程。十几年以后，昔日的老板还要求着昔日的打工仔，求后者给讲解石油投资的诀窍。前知如此，多给点薪水，把洛克菲勒留在身边，获得更大的收益多好啊。世界上最难买的，就是后悔药。而1858年，休伊特给自己下了副后悔药，当然，下药时他确实没料到。     眼光短浅，让休伊特放走了一条大鱼。当然，即使休伊特满足洛克菲勒的加薪要求，洛克菲勒可能还是得离开。未来的石油大亨，心中正在积累着自信，创业放单飞，应该是早晚的事情。     1858年4月1日，克拉克—洛克菲勒公司挂牌营业。鉴于洛克菲勒已经小有名气，当地的报纸，《克里夫兰领导者报》为这家公司做广告说：“作为负责任、有经验的商人，我们推荐广大读者惠顾这家新企业。”     阶段3 第一次失误：一船黄豆被掺了半船的石头     “克拉克，糟了。”     一大早，洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。     洛克菲勒的表现，让克拉克感到既意外又好笑。认识洛克菲勒三年多以来，他第一次见洛克菲勒失态。与洛克菲勒不同，克拉克要随意得多。尽管公司损失，他的损失一文不比洛克菲勒少，但看到洛克菲勒急得要命的样子，克拉克还是忍不住笑了起来。 “货船?货船怎么了?”克拉克一边嘀咕，一边走出门去。     走进货船，克拉克一下子懵懂了。“约翰，我们不是订的黄豆吗?怎么全是石头和垃圾啊!”克拉克大喊大叫起来。     整个一天，克拉克—洛克菲勒公司的两位合伙人，在愁眉苦脸中，开始从垃圾堆中捡黄豆。一船的黄豆与垃圾、小石头块，让两位准备在农产品贸易中大干一场的年青人，一下子消失了很多热情。     洛克菲勒不愧是做财务的，经过一晚上的反复计算，这笔生意，公司赔了200美元。为了做继续做生意，至少还要筹措400美元。     克拉克是情绪大起大落型的，来得快，消失的也快。     “那好吧，约翰，我们各自补足200美元，一周后交到公司。”     克拉克有弟弟，还有父亲，都可以短期拆借。洛克菲勒可犯难喽。弟弟威廉虽然工作了两年，但200美元是没有的。再说了，即使有，家里日常也得用啊。无奈，尽管一百个不情愿，也只好硬着头皮向父亲借了。     这次黄豆事件，对年青的洛克菲勒来说，既是坏事，也是好事。借这件事，他一方面对合伙人克拉克的细致管理能力不足有了深刻认识，也对自己投身宗教事务的时间管理进行了细致而深刻的反思。对于关于反思，勤于总结的洛克菲勒来说，黄豆事件是一次塞翁失马焉知非福的意外。     一船黄豆，居然被人掺了半船的石头与垃圾。垃圾黄豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是教会有点小成就后，自己过于自得了?洛克菲勒多次反躬自问。在深刻自我反省的同时，洛克菲勒制订了严格的工作与教会之间的时间分配表。经过近三个月的捡垃圾，那半船黄豆也陆续卖掉了。     1858年底，克拉克--洛克菲勒公司获得了4200美元的利润，按照股份，洛克菲勒获利2100美元。     洛克菲勒名言     1、当红色蔷薇含苞待放时，唯有剪除四周的枝叶，才能在日后一枝独秀，绽放成艳丽的朵。     2、即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地 带，但只要有两个条件——给我一点时间，并让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的百万富翁。     3、记住，只要有一毛钱在身上，你就不是穷得一个钱也没有…… 9 7 3 1:

4、建立在商业业务的友谊远比建立在友谊上的商业业务来得好。     5、凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步的时候，心中必须装着第二步。     6、有些商业秘密是要严格保守的，否则你可能一事无成。而对局外人来说，让他保守秘密的最好方式就是什么也不要告诉他。     7、我研究有钱人的时候，发现只有一个方法能使他们花了钱、得到真正的等价物，那就是培养一种情趣，把钱花得可以产生持久满足的效果。     8、管用的是数字，记住我们是在为穷人炼油，他们必须买到便宜的和好的东西。     9、坚强有力的同伴是事业成功的基石，他们既可以把你的事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂，而使你元气大伤，甚至倾家荡产。     10、我宁愿过简单的生活，吃不铺桌布的餐桌上自己的一碗麦粥。     11、要物色这样一个人，他能够完成你所需要他为你完成的具体任务，然后就放手地让他做。     12、莫发一言!受不公正的指责时，莫发一言!     13、我想不出还有什么事象纵情欢乐一生那样的愚蠢的。 9 7 3 12: