MBA营销案例：“建党伟业”观影行为变身公益行为

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6月15日，为庆祝建党90周年的史诗献礼商业巨片《建党伟业》在全国同步上映。《建党伟业》阵容强大，由韩三平、黄建新执导，上百位明星参与演出，而该片希望打破由《让子弹飞》创造的7亿票房，直指票房冠军。     作为全世界成员最多的政党，中国共产党党员数量已经达到8000万，《建党伟业》无论创造多大票房都不足为奇，而人们所关注的，是《建党伟业》能不能叫好又叫座，将其营销最大化。     新票王不能只是件奢侈品     在《建党伟业》上映之前，就有不少人认定该片票房必须超过8亿，乍听之下8亿的数目让人瞠目结舌，仔细一算却并不算多。     按照目前中国电影的平均票价35元计算，也就是说只要有3000万观影人次，就能刷新票房纪录，也就意味着影片的票房将超过10亿元人民币。而3000万人，不到我国党员数量的一半。     目前我国电影院的屏幕总数已经将近10000块，如果将这一资源充分利用，让所有党员都走进电影院，8亿这个数字远远不是最终目标。     动辄六七十元甚至一百多元的高额票价，让部分普通收入的人们第一时间难以观看这部电影，也表明了目前《建党伟业》走的是奢侈品的路线，而不是像麦当劳一般让平民老百姓都接受的大众化。而希望成为新票王的《建党伟业》，是否能做成面向大众化的产品?     有资料表明，美国电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销。除了走进电影院，《建党伟业》还拥有其他多种营销手段。     近年来，各地方的电影公司也不断为百姓的娱乐生活作出贡献，电影走进社区就是其中一大方式。大部分的城市居民都居住在社区里，随着人民生活质量的提升，社区居民对电影大片的需求也不断增加。但是无论《建党伟业》如何造势，都有部分居民对此片毫不知情，这一部分居民都是《建党伟业》的潜在消费者。如果能花小钱、不花钱就能看大片，是社区群众求之不得的。     不仅是走进社区，别的营销手段也可供选择。NBA的篮球大篷车是一种非常成功的商业活动，无论走到哪个城市哪个地区，大篷车周围永远人潮涌动，欢乐无限。设想如果《建党伟业》能用专属它的“电影大篷车”，穿梭大街小巷，在城市各个人群聚集地播放，定能取得良好反应。当然，配合上其他精彩演出效果更出色。     《建党伟业》的上映气势恢弘，在其上映之前，全国各地都铺满了该片的海报。但是，光有本国市场远远不够，这股红色热潮更应该在全球流动。     《建党伟业》在内地上映一周，票房轻松突破1.5亿元，6月24日，该片将登陆北美，在北美10个城市的30家影院公映。除了北美等发达地区，广大亚非拉国家也应成为《建党伟业》的营销对象。     中国崛起速度让世界惊叹，而中国的强大更是得到了广大第三世界同胞的认可。对于中国，他们是好奇的，他们希望通过各种渠道更好地了解中国。而《建党伟业》，这部讲述中国人奋斗的片子，正是了解中国的最佳途径。     把观影行为变成公益行为     营销中，MBA案例之“建党伟业”观影行为变成公益行为。虽然《建党伟业》在全国都有大力度的宣传，该片的知名度节节攀升，就连儿童都知道了这部大片，但是片子的美誉度，却没有同比例增加。     早在影片上映之前，网络上就纷纷流传一则消息：《建党伟业》票王不超过8亿，其他大片就无法上映。一时间，无论是微博还是各大SNS(社交)网站，都有对《建党伟业》的不同看法，他们并不是不喜欢这部电影，而是认为《建党伟业》这一行为涉嫌不正当竞争。     对于《建党伟业》来说，公益营销无疑是其提升美誉度的好方法，只要拿出一部分的票房做慈善，就能将观影行为变成公益行为，从而抢占舆论阵地。

对于《建党伟业》来说，如何吸引党员来看已经不是难事，而该片众多的明星演员，让年轻人对红色电影的看法有所改善。部分年轻人更是抱着“数星星，看电影”的观点走进了电影院。     其实，该片吸引年轻人的并不只是众多明星的参与，而是片中年轻的共产党人抛头颅洒热血，他们大多都是二十来岁的年轻人，却为了共同理念努力奋斗。《建党伟业》不仅是部历史片，更是一部励志片，希望年轻人在观看此片时能够热血沸腾，充分感受到彼时中国知识精英在乱世中求治国之方的精诚之心。     《建党伟业》如果想做到营销最大化，必须拓宽营销渠道，开发更多市场，吸引更多观众，创造更多观影需求，提升在大众心中的口碑。如此一来，才能让自身票房一路飙红，更能把本片的红色精神发扬光大。