竞争对手分析：终极商战仙人指路

创业学院

竞争对手分析是终极商战的仙人指路！人生如戏，商业如棋。商人，无时无刻不在与同行对弈。一个人只要会有力地挥动斧头，便能成为合格的伐木工人，因为树木只有引颈待斧，无法逃避；而商场上的对手，却会虚虚实实，声东击西----做个成功的商人，实在不易。博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，它已经颠覆了经济学的宏微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，正以势不可挡的姿态，席卷商业领地。 　　 　　懂得商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出头绪，知道何时该进，何时该退，哪些计划是臆想，哪些行动是智举。博弈论这种“仙人指路‘的神奇力量，缘何而来？因为，它总是以迥异的角度，“向前展望，倒后推理‘，让我们不仅能用自己的眼睛，同时还能用对手的眼睛看世界；不仅能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想问题。 　　 　　惟其如此，下面这些“悖论‘，看起来荒诞，却近乎逻辑上的必然---- 　　 　　许多企业展示的诚实，并不是基于道德，而是源于贪婪；一群聪明人为了金钱而竞争，却经常像傻子一样比着亏钱，且欲罢不能；不为自己留退路，可以增加企业的利益；企业烧钱可以增加财富；一句可信的誓言，胜过100场商业鏖战；把主动权交给对手，最后的赢家却是你；心智不全的人比心智健全的人，更能赢得商业谈判； 　　 　　向前展望，倒后推理。是的，博弈论的核心法则就是这么简单。但最简单的东西，往往便意味着最不简单。 　　 　　中国是个谋略的国度，历来不乏博弈智慧。且不说田忌赛马、《孙子兵法》流传久远，仅“要想知道，打个颠倒‘----蒙牛总裁牛根生的这句口头禅，就几乎洞穿了博弈论的所有真谛。然而，就是牛根生这样一位“九段高手‘，也刚刚犯了一个错误，倒在了最常见的“囚徒困境‘面前。 　　 　　囚徒困境 　　 　　商业中，不论对手如何行动，你经常有自己的最优策略，比如降价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗。而且，主动行动比被动反击更好。这就是我们在商业中经常遭遇的囚徒困境。