【MBA案例】联想ThinkPad，海尔ThinkWhat？

zhanglimeng

类似的两桩收购—联想至今尚未获得当初期待的国际市场和PC市场排名，海尔想什么呢？         不管你认为很多年前联想收购IBM的PC业务是否明智，中国另外一家大公司海尔已经决定把这事进行下去，收购三洋的部分电器业务及品牌使用权。         7月29日，海尔集团与日本松下电器旗下三洋电机达成初步协议，斥资约100亿日元（约合人民币8.37亿元）收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾及越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务。         此桩交易最终完成后，海尔集团将获得三洋电机在上述5国的4个生产基地、2个研发中心，以及6个本土化营销渠道。海尔收购的资产中还包括三洋电机的洗衣机品牌“AQUA”。同时，在上述东南亚4国市场，在双方约定的时间段内，海尔可以给其冰箱、洗衣机、电视、空调等产品打上“SANYO”品牌标识。         与当年的联想集团一样，海尔此举旨在凭借自己出色的制造及成本控制能力，从三洋已经无利可图的市场重新榨出油水，并且更关键的是，还可以借助三洋的品牌打开自己的国际化之路。         海尔和三洋并非没有过合作，然而上一次双方品牌与制造能力的嫁接并不成功。2002年，双方在日本成立了合资公司三洋海尔株式会社，利用三洋电机的渠道销售海尔的家电产品。但在日本家电制造巨头的竞争压力下，三洋海尔连年亏损，于2007年被迫解散。         海尔在日本市场耕耘多年，销售的产品多为低价小型家电产品，如容量3公斤以下的小型洗衣机，50升至100升的小冰箱，而日本市场热销的400升以上双门冰箱，及5公斤以上大容量洗衣机等高附加值机型却无所建树。         海尔决定改变这种状况。2010年9月，海尔在东京发布了100多款高端新品，宣布启动“日本攻略计划”，并声称要在2015年使其在日本市场的销售额递增4倍达到300亿日元。收购的三洋电机白电业务将从研发、生产、渠道等多方面为海尔的高端产品计划提供支撑。         对松下来说，三洋全球最大的锂电池生产能力以及其在日本领先的太阳能电池板制造能力，才是它2009年收购三洋的根本原因，所以在收购完成后，松下并没有将亏损的三洋白电业务与它自身的白电业务整合。这是一块鸡肋业务—这也与当年的IBM思路一致。         事实上，随着家用电器的竞争日益激烈，利润率渐薄，几乎所有日本电器企业都开始把未来放到新能源、机器人、大型仪器等领域。         联想至今尚未获得当初期待的国际市场和PC市场排名，并提前弃用了Think品牌。市场不同，时间不同，海尔或许可以做得更好？         三洋电机的关键数字         90亿美元         2008年第三季度，三洋电机利润同比下降1/3，同年底，松下斥资90亿美元收购三洋电机。        2007年2月         1979年三洋进入中国，运营旗下各项家电业务。2007年2月，三洋电机与海尔合资成立海尔三洋电器株式会社，从事家用电冰箱的设计与开发。         12.6%、4.4%、30％         2010年全球电冰箱市场份额中，海尔、三洋分别占比12.6%、4.4%，排名分别为第一、第七；三洋在越南冰箱市场占30％份额。         9.2%、5.5%         2010年全球洗衣机市场份额中，海尔、三洋分别占比9.2%、5.5%，排名分别为第二、第六；三洋在日本洗衣机市场占15%份额；三洋洗衣机在中国市场份额约为10%，排在占比25%的海尔、占比23%的美的之后。

140亿日元         松下截至6月30日的2011财年第一季度财报显示，其销售额同比下降10.7%，净亏损304亿日元。三洋电机的销售额为3240亿日元，比去年同期减少22%，净亏损140亿日元（约合人民币11.66亿元）。