MBA人物之从站柜台开始的分销英雄

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波鞋、宽松的休闲装，李劲松大口喝着罐装可口可乐。这位创业经历颇有传奇色彩的商人丝毫不像国内著名IT业分销商副总，倒更像电脑城里普通的小老板。 　　猴年已过，36岁的李劲松在他的本命年似乎更愿朝前看。 　　从柜台员到副总 　　1994年研究生毕业后，借由同学关系，李劲松加盟了刚刚成立三四个月的新天下公司。 　　“新天下集团总裁吴海军是我同班同学，他领我入了IT行业。吴海军从读书的时候就开始做生意，他的生意观念不错，我的基本生意概念还是吴海军同志熏陶出来的。‘         　　李劲松总是习惯地称吴海军为同志，言语透露出对这位引路人的感谢和尊敬。 　　当时的新天下在全国已经有北京、广州和上海几个办事处，主要代理昆腾硬盘和做自有品牌的电脑配件，包括光驱、显示卡和电影卡等。 　　“我去的时候算是小股东，但也是从站柜台开始，我就在深圳赛格电脑城站柜台。后来分管负责品牌经营和业务端，到1999年坐到了副总。‘李劲松兴致勃勃地回忆起往事。 　　李劲松经历了新天下公司最为困顿与高速增长的时光。但是，他却在发展势头最快的1997年走了出来。 　　“对，我是在新天下最好的时候出来的。1997年新天下开始面临如何管理分公司的问题，各地分公司都有问题。这是不可避免的，那时候是公司迅速发展的阶段，公司核心是在业务的增长上，相之配套的管理很难跟上，尤其是人员管理，后来调整得还不错。‘ 　　“我当时有一些想法和构思，想做个实践，于是有了创业的打算。而且，那时出来创业，起点比一般人相对要高一些。‘ 　　上游情结 　　李劲松春风得意，随即开了一家自己的公司，做自有品牌“讯英‘显卡和光驱。但是，2000年，由于涉嫌不正当操作，公司被工商局查封，李劲松自己也陷入长达两年的官司中。 　　2002年，一无所有的李劲松重整旗鼓再次创业。但是，因为代理别人产品，无法控制上游，在上游出现一次较为严重的问题后，李劲松一年亏损200多万元。从此，他似乎与外界失去联系，没了音信。 　　而鸡年春节前，在佳杰科技的员工春节晚会上，记者却再次遇到了李劲松。对此，他已经是佳都国际的子公司佳都电子的副总经理了。 　　第一次创业的李劲松因为新天下的工作经历，自己创业也并没有谨小慎微，而是一反常态表现出大家风范。 　　短短半年时间，就在北京、上海、深圳设立了分公司。为了迅速提升自有品牌影响力，不但请枪手在大众媒体撰稿，还在《电脑报》、《电脑商情报》和《微型计算机》等主流PC专业媒体疯狂地投入广告。 　　“一个月的广告投入高达20万元左右，那时只有个别厂商投这么多钱做宣传，跟新天下都差不多。还有，我们的上游资源非常强，台湾的撼讯工厂帮我们代工显示卡，他们现在还在做。‘ 　　谈起当年市场运作和所取得的空前成功，李劲松至今依然十分陶醉。 　　“仅用了半年时间就超过了七彩虹，一个月2万片显示卡和2万台光驱的出货量。那时候不仅仅是我们觉得成功了，包括大部分客户都觉得成功了。‘ 　　不过，公司初期的一些不正规操作埋下的“地雷‘最终引爆，公司经历了一年的辉煌迅速倒闭，而仅用一年打造出来的品牌神话，也随着时间推移被人淡忘。

囚我到老

人生有风险，入世需谨慎