汇源董事长朱新礼的MBA路程

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随着人们健康意识的逐步加强，果汁饮料成为继汽水饮料、奶饮料以后又一崛起的饮料。在狼烟四起的果汁饮料市场上，每个企业都如履薄冰，想方设法顺应市场的发展。作为引领我国果蔬汁饮料时代的北京龙头企业汇源集团，却在党支部书记朱新礼的领导下镇定自若地有序发展着。 　　据了解，汇源集团目前是我国最大的果蔬汁加工企业，连续5年被评为“中国饮料工业十强‘，被国家农业部等9部委授予“农业产业化国家重点龙头企业‘称号。汇源集团2003年的销售额将近20亿，企业员工1万人左右。十二年来，汇源已累计实现销售收入过百亿，向国家缴税近10亿。 　　汇源如何能从一个负债千万元的山东小企业，发展到国家9大部委授予“农业产业化国家重点龙头企业‘带着这些问题，记者专门走访了汇源集团党委书记、董事长、总裁朱新礼。 经过几次协调，记者好不容易在一个周六的中午约到了朱新礼。采访安排在东方广场，朱新礼书记笔直的脊梁，坚定的步伐，和蔼的笑容，勾勒出朱书记亲切诚恳的老共产党员的形象。　　 　　“汇源果汁‘叩响北京大门 　　担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼，作为一名常年工作在基层的党员干部，对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情，更为“三农‘问题长期得不到解决而深感忧虑。 　　1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，‘要致富，种果树’一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。‘ 　　1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗‘，决心为广大果农闯出一条致富之路。　　 　　“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。‘朱新礼回忆着。 　　93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。 　　初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险！但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。 　　北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。‘ 　　经过坚持不懈的努力，“汇源果汁‘终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。 　　1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打；一种是快速出击，加快发展。 　　正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看到了山西右玉那殷红的沙棘果，看到了河北保定那一望无际的草莓，看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农，知道那种丰产不丰收的滋味，了解他们渴望脱贫致富的心情。 　　朱新礼觉得自己作为一名共产党员，有责任、有义务尽自己所能，去解除果农们的忧愁。这些年来，朱新礼带领着汇源集团，先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险，尽管有的厂确实见效比较慢，但真正能为“三农‘做点贡献，朱新礼认为“冒风险也值！‘ 　　学习和工作是他最大的爱好　　 　　据汇源集团的工作人员介绍，朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有舍身求法的人......，这就是中国的脊梁。‘ 　　这些年来，朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事：“有一次为了赶时间，朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事；大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。‘ 　　当被问道朱书记为什么会这样时，他不好意思的说：“我的两大爱好就是学习和工作。‘由于对事业的痴迷，朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好，不能抚琴对弈，不能唱歌跳舞，不喜行觞宴飨，远离纸牌、麻将......。 　　朱书记也不免感慨的说：“其实在学校，我是个活跃分子。毕业后，我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺，爱交友，爱音乐。可现在，我的爱好只有两个：除了工作，就是学习。我们所处的是一个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，日日求进，就会被时代无情地淘汰。‘ 　　尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然发扬“钉子精神‘挤时间学习，经常学习到深夜。周六周日朱新礼还在进行深造，记者的采访就是安排在周六的午休时间。朱新礼除了认真学习邓小平理论和“三个代表‘重要思想以外，还系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。 　　通过长期的认真的学习，使自身的政治、经济理论水平有了显著提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，都给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，12年以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走很多弯路。 　　朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼‘着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。‘