【创业关注】冯惠维：练摊练出的IT女老板

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      冯惠维，一个亲切、富态的中年女人。见到她，我有些吃惊。IT业传说中的人物见了不少，但感觉和眼前的冯总都大不一样。她太不像IT人士了。
      提到IT，人们总会和海归、海外资金等等联系到一起。然而，作为中国商业企业网的老总，冯惠维却既没有显赫的学历，也没有雄厚的资金背景。她只是一个从北京中关村海龙大厦走出来的平凡女人。
    练摊儿起步
      1991年，冯惠维结婚了。新婚燕尔的小夫妻对未来充满了向往，他们要打工、挣钱，要用两双手挣来幸福。
      从此，宁波街头多了一对奋斗的小夫妻，他们承租了一个小小的摊位，经营打火机零件。那年月，打火机零件的生意很好做，加上小夫妻俩很勤快，因此，生意一度很好。
      然而，好景不长，一年后，夫妻俩的小生意就被三角债拖垮了。作为中间商，他们从上家拿货卖给下家，下家拿了货但没给钱，之后人也跑了。于是，他们只好借高利贷，自己把钱付给了上家。
      恰在此时，冯惠维怀孕了。
      怎么办？总不能让孩子生下来没饭吃呀！
      于是，把心一横，冯惠维的丈夫怀揣着1000元钱，撇下了怀孕的妻子，只身来到了人生地不熟的北京。
      几个月后，孩子出生了，是个男孩儿。满月那天，丈夫兴奋地从北京赶了回来，他对妻子说，他在北京的生活很艰苦，但北京的钱很好挣，他会努力挣钱，等日子安定了，他就回来接老婆孩子。
      然后，他就又匆匆地走了。
      丈夫走了，冯惠维的心也跟着飞到了北京。等不及丈夫来接她和孩子，两个月后，儿子未满百天，冯惠维就抱着孩子，一路颠簸来到了北京。
      开始的日子真的不容易，带着一个婴儿，赤手空拳的夫妻俩，在中关村租个铺位干起了电脑元器件生意。
      生意不大却很赚钱。
      1999年，夫妻俩转战到了传说中的海龙大厦，在那里继续经营电脑配件、电脑耗材等。
      毫无疑问，冯惠维夫妻做电脑生意的这十几年，是中国计算机业最红火的十几年。在中关村，但凡有个小铺位，都不愁赚个盆满钵满，更别说是在著名的电脑整机、配件、耗材等的集散地海龙大厦了。作为这里最早的租户之一，冯惠维夫妻俩也和海龙大厦里的所有人一样，在他们的小小摊位里，赚到了第一桶金。在海龙的五年，可以说是冯惠维夫妻北京创业的黄金时代。在这里，他们挣来了车、挣来了房，挣来了很多钱，更重要的，是开阔了他们的视野。再后来，不安分的冯惠维有了新的想法。
      800万元试水网站
      “有钱了，我却过够了看摊儿、吃饭、睡觉、打麻将的日子。我想做点事。”这就是冯惠维做网站的初衷。
      海龙的日子很赚钱，但也很单调乏味。与大多数海龙业主一样，除了看摊儿，冯惠维不知道每天还能干什么。生意之外，她开始沉迷于“搓麻”。
      终于有一天，她厌倦了。有意思吗？这样活着有意思吗？她想干点有意思的事。
      由于平时他们也在万网等网上卖元器件，于是，她想到了自己做网站。说干就干，拿出在海龙赚的800万元钱，冯惠维开始了新的创业。
      2005年3月8日，中国商业企业网诞生了。
      一切就这么简单。没有前期考察，没有周密策划，也没有明确指向，十几个人、几台电脑，冯惠维的网站开张了。
      那时的冯惠维只知道网站能帮人做很多事，做网站能赚钱，其他的一概不知。
      而当她真正进入这个领域之后，才体会到水到底有多深。“网站开张了，我真的过上了不安生的日子。卖元器件，做网站，虽然都和电脑有关，但内容却大不一样。以前我是和老公两个人看摊儿挣钱，现在却要养活一个公司。都说互联网是烧钱的行业，自己干上了，真体会到了，真是很难。”
      互联网多能烧钱，我们大都有所耳闻。但凡涉足IT业的人，又有哪个是省油的灯呢？随便哪位老总的经历、学历、履历，都能让冯惠维惊出一身汗。早知这样，冯惠维一定不敢堂这浑水。
      然而，冯惠维就是冯惠维。既然堂这浑水，她还就要把这点事弄明白。学问不够，可以学；技术不懂，可以问。“都说五十不学艺，我不才四十多吗？慢慢学！”
      于是，老乡的麻将圈里从此没有了冯惠维的身影。她用打麻将的钱交了MBA的学费，并坐进了北大课堂。
      “一开始，我老公根本不信我能学下来。他觉得我是心血来潮。”其实，不只是她老公，她的同学们开始也不理解她。好好地做个小生意挺好，干吗费这个劲？
      “和同学们在一起，我很少说话，而是听他们说。和同学们相比，我没什么文化，也没有做企业的经验。我希望多听他们说，多和他们学。”
      倔强的冯惠维赢得了同学们的尊重。在经营网站最艰苦的日子里，他们也给了她很多帮助。
      “当猪卖，还是当儿子养？”
      和学文化、学技术比起来，“经营”这个事儿真不是学学就成的。四年下来，冯惠维的网站不仅没赚到钱，还几乎赔光了她投资的800万元。
      丈夫决定放弃。“网站这玩意儿不是咱们能玩得转的。罢手吧。大不了咱俩从头再来，回海龙看摊儿去。”
      亲戚朋友也劝冯惠维：“网站是用来当猪卖的，不是用来当儿子养的。”
      然而，不管别人怎么说，不管价格多么诱人，冯惠维从没动过卖网站的心。她舍不得。
      “好多人都劝我说放弃也是一种成功，你干吗不放弃呢？我说怎么叫放弃也是一种成功呢？坚持才是成功呢，不管怎么样还是要坚持吧。”
      坚持，说起来容易做起来难。偌大的公司，经营、管理、销售、宣传，所有事事必躬亲。
      “我这次去匈牙利，就是一个人去的，又要转机，英语(论坛)又不懂，朋友们担心死了。我说我去国外你们别给我打电话，一分钟将近10块钱呢，也别给我发短信。他们说不放心啊，我说不放心也不要打，你们打电话我也不接。有一个朋友愁得不行，我说你别愁我。我有嘴就问呗，HELLO，THANK YOU、OK就知道这三句，第四句话都不知道。就这么走的。”
      操着三句洋泾浜英语闯天下，冯惠维不怕；但和工商、税务打交道，却急得她没少掉眼泪。
      “人家说跟工商和税务落的每一滴眼泪都是钱。那帮人就是那样的，你拍他马屁有时候也不行，该打的还要打，该往回拉还要往回拉。有一次工商的来公司检查，发现我们经营地址和执照上登记的不一致。那个老头可凶了，我们好好向他解释，他说你别给我装孙子。我当时可生气了。好在后来碰到了他们所长，问题才解决了。
      “我非常感谢那个所长。等我的企业做起来我一定要感谢他，不过他叫什么名字我都不知道。我们做小企业真的很不容易，哪都得顾及到。稍有疏漏就是罚款。真难。”
      虽然难，但冯惠维仍然看到了曙光。
      2009年春节，员工们都放了大假，冯惠维把丈夫也撵回了宁波老家陪儿子，自己一个人在网站值班。出乎她的意料，节日期间，网站的咨询电话居然比平日还多。每每打过来一个电话，听到网站有人值班，客户都非常惊喜，总是很热情地向她拜年、道辛苦，冯惠维在帮客户解决完问题后，也会和对方拉拉家常，聊聊各自做企业的艰难。通过交流，冯惠维发现了商机。春节过后，老公从宁波回来，冯惠维兴奋地对老公说：“做互联网太累了，我原本不想干了。可这一个春节下来，客户的电话激励了我。他们和我们一样，都是中小企业，他们太需要帮助了。企业有需要，这就是市场。服务好企业，我们就有出路。我要继续坚持，做下去！”
      再三权衡之下，冯惠维决定和丈夫分头行动。2009年春，丈夫南下杭州做餐饮，她则继续在网站坚守。信心满满的她准备大干一场。这一次，冯惠维有了明确的目标，她要做一个为中小企业提供服务的网站。

昶吉发

高人啊，真是好东西啊！！