好人脉带来职场机会 达人教你6步塑造个人品牌

小刚

　　俗谚“在家靠父母，出外靠朋友”正说明了人脉的重要性，但成功人士绝对不是利用逢迎拍马、阿谀奉承向上爬，而是一面培养自己的能力，一面拓展自己的人际关系，再将自己的实力透过人脉管道散播出去。
　　人脉建立关键在沟通
　　如何培养自己与人建立良好关系，进一步扩展自己的人脉网络，在现今重视人际传播的年代更显重要。
　　人脉对职场有多大的正面加分作用？周胜辉老师以调查数据说明人脉的重要性，有机构以上班族一生薪水做调查研究，发现影响薪水成长关键在于专业技术的占比为12.5%，而人脉沟通影响比重则高达87.5%，显示良好的人脉关系对于自己在职场上的发展具有相当深远的影响力！但周胜辉老师强调，这并不是教上班族们都去攀龙附凤，或是去拍老板与主管的马屁，因为自己一定要有相当的专业技术与能力，才能在机会降临时大展身手，而人脉只是让我们有多一些机会与助力，最终成功的关键仍在于自己的条件与努力。
　　6步骤塑造个人品牌
　　既然人脉是一个人成功不可或缺的一项外在助力，该如何培养良好人脉关系？周胜辉老师表示，“人脉讲深一点就是沟通，沟通才是重点”，而想要与人有良好的沟通，外在礼仪是基本，个人特质以及达成有效的沟通互动才是关键。建议有心培养人脉者应打造个人品牌，而打造个人品牌将循以下6大步骤，1是找到自己的利基点，2是注意个人形象，3为适时赞美与关心他人，4要发挥幽默感，5则要参与相关活动，6是规划未来。
　　综观上述6点，周胜辉老师表示，一定要先了解自己，知道自己的利基点以及未来想做什么，才能依目标规划上述6点的方向。周老师以他与学生接触的经验，认为现在的学生大多不知道自己未来在哪里，不知道将来想做什么，所以平白浪费了许多时间，建议学生应早点了解自己，尽早规划未来，才能成功打造个人品牌，赢在起跑点上。此外，周胜辉老师鼓励大家善用自我预言的能量，相信自己并成为自我快乐的泉源。
　　双向沟通擅用SOFTEN原则
　　周胜辉老师强调，与人互动必须达到双向沟通才是有效沟通，因此，在与人互动时，必须仔细聆听与观察以了解对方最真实的想法，采用询问方式让对方有参与感。由于人互动过程中当面对压力或尴尬时，常会避重就轻的逃避问题，或是模糊讯息，所以要强化自己的对话能力，带着同理心聆听让假设浮现，如此对方自然愿意打开心扉真诚互动，了解对方的态度后才能透过沟通解决双方的歧见。
　　周胜辉老师表示，其实想要快速拉进与人之间的关系有个小诀窍，就是“透露自己的弱点”，他表示，人都有恻隐之心，所以当对方向我们无意间坦承自己的弱点时，会勾起我们想要帮忙的意愿，自然就能快速卸下我们的防备，拉进之间的距离，当然若是商场上的关系，就透露无关痛养的小毛病，以免影响对方对自己的评价。
　　此外，还可运用“SOFTEN原则”，分别有“Smail自然微笑”、“Open arms敞开双臂”、“Forward lean身体微前倾”“Touch适当接触”、“Eye contact眼神交流”以及“Nods点头称是”，周胜辉老师强调，相较于语言的沟通，肢体语言更具传播能力，善用“SOFTEN原则”能够快速拉进彼此间的距离。
　　周胜辉老师再分享与人互动间的小诀窍，他表示，除了SOFTEN原则之外，我们还可以利用模仿对方表情或姿势来拉进彼此间距离，这招能够奏效主要是因为人具有物以类聚的特性，都是自恋而习惯于寻找与自己相似的伙伴，因此当见到他人与自己动作或表情相似时，会自然产生好感。但模仿对方操作表情时间点要选在对方做完后几秒，间隔太近则太过造做。
　　(摘编自台湾《新识力》2012.5月号 文／刘怡妤)