[热门话题] 市场商机不等于创业机会

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标签：创业,创业者,商机,创意,细分
摘要：如果审视那些“成功的创业者”，比如柳传志、任正非、李彦宏、马云、江南春等，哪一个不是“创新基础上的创业者”呢？创业是当今社会广泛热议的话题。有人说，创业是不拘泥于当前资源约束条件下的机会，追求并进而实
    如果审视那些“成功的创业者”，比如柳传志、任正非、李彦宏、马云、江南春等，哪一个不是“创新基础上的创业者”呢？
　　创业是当今社会广泛热议的话题。有人说，创业是不拘泥于当前资源约束条件下的机会，追求并进而实现价值创造的过程。我以为，创业是将细分市场的商业机会与特定的创意进行匹配，进而组合相关资源及要素，创立新的事业，以期获得商业利润的过程或活动。
　　每当谈论创业，不少人会自觉不自觉地谈到创新。按照熊彼特的说法，创新即构建一个新的生产函数。其实，创业也是构建一个新的函数；在这个函数里，“建立新组织”这一变量的作用，不可轻视，甚至可能更大。因此，我们认为，创业的本质是创新。甚至在某些时候，一些创新唯有以创业的形式来实施才可能实现。因此，创业便是创新的实现方式之一。在某些时候，如果没有创业，就不可能有后续一轮又一轮的创新。乔布斯有不少创新，但如果没有Apple公司的建立，也就不可能有Apple公司后续的一系列创新。
　　市场商机不等于创业机会
　　谈创业，圈内人都会想起狄蒙斯模型。该模型至少有三个致命缺陷：一是把一般性商机直接理解为创业机会；二是忽视“市场回应”在创业中的至关重要性；三是忽视“机会诱发型创业”与“创意推动型创业”循环的逻辑差异性。
　　客观地看，即便有某种细分市场商机，也只有四类因素同时出现时，这才构成“创业机会”：
　　细分市场出现商机或潜在的商机，而且开发这种商机所对应的市场需求在起步之初只需要“轻资产、小团队”。需要“重资产、大团队”的商机，既不是创业者所能为的，这样的商机多数会引来大企业与创业者争食，最后“败下阵”的只能是新创企业。
　　相应于细分市场中的商机，创业者能够开发出多个“创意”，且通过多次“试错”，能有适当的“创意”与细分市场上的特定商机“相匹配”。
　　创业者能够找到并获得将自己的创意转化为
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农林牧渔厂家客户所需要的“价值”的“相关资源”。否则，创业就成为“无米之炊”。特别是要能够获得实现价值创造所需的“替代性低的资源”。
　　创业者要能发现并吸引到愿意与自己一起为目标客户创造并传递价值的有整体行动力的团队。否则，创业者无法将美好的创意变为客户乐于接受的价值。
　　理性地看，适当的创业机会是由细分市场商机、创业者的适当创意、可得的必备资源、有整体行动力的团队四个要素共同构成的。如果缺少后面三个要素，任何细分市场上的商机，都不能构成创业者所希望的创业机会。
　　而且，创业者最好在细分市场的“机会窗口”敞开时起步创业，这才有可能增加创业成功的可能性。因为“机会窗口”敞开时，市场才可能给予新创企业以较大的成长空间。