采购成本降低之道——中国实战型3T供应链管理与运营专家姜宏锋先生

小刚

原材料成本上升、劳动力成本上涨、人民币升值，这“三座大山”把许许多多中国制造企业推到了生存的边缘，在这个微利时代，越来越多的企业开始把目光转向了企业利润的第二源泉“采购”上来。通过各种途径来降低采购成本，提高企业的利润率，也逐渐成为企业日常经营的一个重要目标。但如何采取科学的方法，在有效地降低成本的同时还能维持高效稳定的供应链，却让许多制造企业一愁莫展。
2011年3月5日，厦门大学MBA供应链管理俱乐部邀请到了国内著名的供应链管理与生产运营专家、厦大MBA——姜宏锋先生为大家带来了一场精彩的讲座，采购成本降低之道。

姜宏锋先生是中国实战型3T(TQMTPSTPM)供应链管理与生产运营专家，北大纵横管理咨询集团合伙人，目前担任国际供应链与生产运营协会授证中国区导师，中国供应链管理网首席顾问，全国高科委特聘专家，社团法人日本产业训练协会授证TWI训练指导师、中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师；中国企业招标集采平台51caigou发起人。清华大学质量经理班、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。姜宏锋老师曾先后在世界500强日企、美企与港资企业总部工作，长期专注于中国生产型企业的精益生产、全面品质零缺陷管理与先进采购模式的整合与贯穿；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。

莅临此次活动的老师和嘉宾有厦门大学管理学院MBA中心许志端教授、管理科学系缪朝炜教授、海西物流杂志总编辑蔡远游先生、美国供应链管理专业协会的副秘书长陈劲先生，以及部分知名企业的总经理、采购总监等。俱乐部秘书长施云先生主持了本次活动。

下午两点讲座正式开始，嘉二101教室座无虚席。作为实战派培训师，姜宏锋先生的讲座结合了众多企业的实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，内容深入浅出，解决实际问题，实用性和互动性极强。例如，他把许多企业的采购人员比做是月光下的独舞者，通过“狠砍价、作合同、跟订单、紧催货、拖货款，在价格上把供应商推到悬崖边，在付款上把供应商拖到沼泽地。而这样的做法，最终导致企业的信用没了，个人的信用也没了。”由此他提出采购应当是外部资源的整合者，采购和供应商的关系也应由传统的敌对关系转变为合作关系，并且采购的角色也应从以往一味盯住价格转变为关注利润率。在讲座中，姜宏锋先生展示了许多生动的案例，例如日本企业如何通过目标成本法来决定采购的价格，顾雏军的“科龙价格绞肉机”有哪些好处和坏处等。通过这些案例，一步步地引领大家理解采购工作中的理论知识以及分享他常年总结出来的工作经验。

4个多小时的演讲，丰富的知识含量，让大家受益匪浅。活动的最后，许志端教授代表MBA中心向姜宏锋先生赠送了纪念品并对他的无私付出表示衷心的感谢！

                             （图：操瑞政）