MBA关注：创业者的“十条成功法则”

秋水长天

      随着经济逐渐复苏，越来越多的人放弃了传统的就业方式，转而选择创业。对于这种创业趋势，笔者表示欢迎；然而，在选择这条创业道路之前，一定要小心谨慎。因为，并非所有人都适合创业，创业之路布满了荆棘。
      许多专家曾列举过各种成功创业的标准，在某种程度上帮助创业者预先判断自己的状况与性格特点，并做出理性的决定。近期，笔者读到了比尔·墨菲(Bill Murphy Jr.)撰写的《聪明的企业家》(The Intelligent Entrepreneur)一书，书中列出了成功创业的十条法则。
      1. 持之以恒。创业精神是可以培养的。但创业者必须全身心投入自己的事业，坚持进行创造活动并付诸实施，而不是仅仅停留在想法上。因为，在成为一名成功的创业者之前，您会产生许多想法，并经历多次失败，这就是学习的过程。
      2. 发现并解决问题。创业者要关注的不是探索新的创意想法，而是要发现问题。善于解决问题的人能够成为一名成功的创业者。梦想家只会在空想，他们通常并不喜欢为了获取利润，在特定时间内努力寻找解决方案。
      3. 宏观思维，标新立异，三思而后行。换言之，要保证您的解决方案在未来可以实现大规模发展。因为专业投资者会告诉您，他们希望创业者的商业计划书确信可以在未来五年实现至少2,000万美元的营收，否则他们不会进行投资。
      4. 有些事您不可能独立完成。从您认识和信任的人当中，构建一个支持团队。梦想家和实干派可以组成优秀的创业团队。成功的创业者需要与不同的人合作，比如合作伙伴、投资者、员工、供应商，或者客户等。
      5. 有些事您必须独立完成。有些事情必须要创业者独立完成。因为，创业者必须要承担起所有责任。您要果断、勇于承担责任，并提出发展愿景。发展愿景并不是集体讨论的结果。有时候，您需要迅速地做出决策，即使缺少可靠的数据支撑，这时就需要您对自己的决定充满信心。
      6. 风险管理。没有风险，就没有创新。并非每一个想法都能获得成功。害怕失败，将扼杀创新精神，但不顾风险，将危及企业生存。成功的创业者能够在这两种极端中找到平衡点。
      7. 学会领导。在初创公司中，企业领导需要做两件事情。首先，推动业务发展，其次是激励其他人。其他人包括团队其他成员、投资者和客户。这意味着创业者需要具备领导能力和有效的沟通能力。
      8. 学会推销。别相信“酒香不怕巷子深”的说法。销售是一门技巧，可以通过学习掌握，并且和生产产品一样，也需要付出努力。在初创企业中，每一个人，尤其是创业者，需要了解销售，并成为一名优秀的销售人员。
      9. 坚持到底就是胜利。专家们认为，过早放弃是企业失败的最主要原因。成功的创业者从来不会放弃，而是利用创造力来克服人员、财力和技术等种种障碍。
      10. 时间才是核心资源。创业是一种生活方式，而不是一份工作。所以，创业者要做好准备，享受生活的乐趣。成功没有捷径，也没有一夜暴富的方法。创业者要学会管理和平衡自己的时间；因为，时间是唯一属于您自己的东西。伟大的创业者除了工作，还有自己的生活，然后再回归到工作中。
      记者比尔·墨菲以三位哈佛毕业生的真实成功故事为蓝本，编写了这本书，而且正是从这三位哈佛高材生的失败和成功经历中，总结出了以上创业法则。这些法则并不会产生创业奇迹，但是笔者相信，这些法则可以让创业者少走弯路，增加他们的成功机率。而且，这些法则还将帮创业者在创业过程中享受幸福与乐趣。